“最近忙着和多样同业碰头，了解他们关于税收计谋变化有莫得好的认识。”跨境卖家陈平对第一财经暗意，自节后开工以来，公司在捏续诊治策略，以应酬变化。
在上述商家看来，研讨到全托管步地的高性价比属性，关税计谋关于全托管步地的冲击较大。
全托管步地迎来回荡
2月以来，好意思国接连发布关税计谋，激勉了跨境电商行业的波动。2月1日，好意思国总统特朗普1日签署行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税，同期取消了最低适度的包裹关税豁免计谋。2月6日，好意思国告示暂停吸收来自中国内地和香港的包裹后又告示复原吸收。2月7日，好意思国告示暂停关闭对最低适度（价值低于800好意思元）的买卖豁免。
计谋的波动让零卖业受到影响。有音信称，自 2 月 5 日起的五天内，SHEIN在好意思国的销售额下落了16%至41%，而Temu在此本领的销售额下落了32%。
与此同期，好意思国浪掷者的浪掷信心也受到影响。密歇根大学2月发布的数据露馅，2月好意思国浪掷者信心指数跌幅约 5%，达到 2024 年 7 月以来的最低水平。浪掷者造访主任Joanne Hsu暗意，耐用品购买条目下滑 12%，部分原因是东谈主们觉得幸免关税计谋的负面影响可能为时已晚。此外，许多浪掷者似乎记挂高通胀将卷土重来。
全托管步地下，卖家仅考究坐褥，平台考究商品的运输、订价、销售。这种步地带来了供应链上风，商品在运输、处治等方面有着限制经济效应。
近两年来，Temu通过该步地飞快扩张。Sensor Tower发布的《2025 年移动气象》露馅，Temu 在 2024 年的巨匠下载量中位居榜首，其次是SHEIN和其他诈欺。Sensor Tower在阐述中指出，中国电子零卖商的供应链上风使他们简略提供免费送货和廉价订价，在浪掷者发愤应酬通货推广、利率和不细方针地缘政事环境之际，这种订价在巨匠引起了共识。
但该步地也存在着不少问题。全托管步地曾在2023年烽火了跨境电商行业，玩物卖家王洁此前对第一财经暗意“只需要向平台供货就不错获取订单，卖家比较省事。”但在平台限制增多后，卖家发现生态也变了，卖家需要降价压缩利润空间获取订单，同期平台因为质地、浪掷者退货等原因进行罚金，加上卖家在托管步地下无法与浪掷者告成疏通，在纠正家具方面也比较被迫。
全托管步地平台正在加紧发愤以减轻好意思国新关税的影响。据报谈，SHEIN要求其在中国的一些顶级服装供应商在越南扩大坐褥才调，而 Temu 则通过半托管步地减少影响。Temu已向商家发出信号，暗意将优先研讨签署新框架的卖家。
半托管步地下，卖家考究坐褥以及将货品运至国际当地仓库，不仅需要承担运脚和关税，也失去了平台的限制效应。
在部分商家看来，Temu将重点转向半托管早有预兆。某汽摩品牌考究东谈主彭靖对第一财经暗意，“我不雅察到平台照旧有一段时候收紧了处治历程，以前1个主体不错开设20家店铺，咫尺1个主体只可开设1个全托管店铺和一个半托管店铺。”
商家进击寻求转机
天然好意思国对最低适度（价值低于800好意思元）的买卖豁免的计谋暂缓，但商家关于不知何时会落地的计谋仍然十分警惕。
在彭靖看来，加征10%的关税且取消T86清关计谋，兴盛优配实践落地后不仅告成关税本钱增多 ，物流本钱也会飞腾，同期清关时效不踏实。“此前告示加税后咱们的物流商飞快作出了关系诊治。从收到的某物流商示知看，物流商针对纺织品及服装类按照包裹讲述价值的35%收费。非纺织品服装按照包裹讲述价值的25%收取详尽关税，其中可能包含了一些代缴处事费。” 天然暂时取消，但卖家暗意这一计谋不知何时就会落地，因此需要接管圭表应酬。一朝关税计谋落地，卖家的本钱会相应增长。但部分平台以廉价看成竞争力，无法收缩加价，因此卖家濒临利润被压缩的情况。彭靖暗意，“咱们在全托管步地下的商品以廉价为主，一朝加税而且取消800好意思金以下的小包免税，本钱可能会十分高，尤其针对低货值的家具。”
上述商家暗意，咫尺他们权略接管的策略一是与其他商家配合匡助他东谈主代卖好意思邦腹地仓的库存商品增多上风，二是尝试去原土开店。
天然全托管步地会受到冲击，但卖家觉得平台也会有我方的应酬策略。商家反映称，Temu早照旧布局半托管步地和欧洲市集。奴隶平台发展的卖家从昔时只作念好意思国市集到咫尺欧洲市集的订单握住增长，彭靖暗意，“以我这边的销量看，来自欧洲市集的订单照旧占到40%以上。”
策略上，商家权略通过入驻更多平台以散布风险。有卖家暗意，2023年她主作念亚马逊和速卖通2家平台，本年瞻望业务会在9个平台上开展。从平台选用看，彭靖暗意后续会将重点更歪斜至亚马逊等平台，在以全托管步地为主的平台上，会凭据平台的策略走，暂时不会作念过多插足。
另一位跨境电商卖家对第一财经暗意，他选用先不雅望一段时候，如果后续计谋不竭变化，会选用国际仓的发货步地，批量将货品发到好意思国国际仓，好意思邦原土有好多不同的发货决议，不错选用好意思国当地的邮政来发货。
实质智库实践院长张周平对第一财经暗意，相较于小店步地为主的电商平台，好意思国的关税计谋及对跨境电商行业影响比较大的小额豁免计谋，对以全托管业务为主的平台来说影响会较大，关税计谋的诊治将告成举高企业操办的本钱。不外，研讨到平台因为具有较强的品牌、资金等实力，比拟中小企业来说应酬计谋风险的抗压才调相对较强。业务步地的诊治，不是单个平台的事情，计谋身分导致的行业变化对平台的竞争上风来说有影响但不会太大。
白牌商家相较于品牌商家在计谋影响下会承担更大的风险。张周平暗意，对卖家来说，主若是对低货值的卖家影响较大，对作念品牌为主、高货值商品的卖家来说影响较小。平台重点向半托管歪斜，对莫得线上操办才调的企业来说将濒临较大的压力，过度依赖平台的卖家业务会受到告成的影响。从趋势看，品牌化是跨境电商企业发愤的标的和长进，打造巨匠化品牌是商家的方针。借助中国产业链的上风，加上跨境电商新步地，是打造巨匠化品牌较好的表情。
